我在深圳卖豪宅:比小房子好卖

最近,南方楼事跟风追起了热播的《流金岁月》。

最吸引房产人的是女主豪宅销售朱锁锁:一个大美女,和富二代把酒聊了聊人生,对方立马就帮买了2套上海400平+豪宅。

才卖了几套豪宅,就名牌加身;

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《流金岁月》剧照

更梦幻的是,剧里的豪宅销售为了和客户打交道,还要公费学习高尔夫和红酒品鉴……

看得南方楼事怒写一篇文揭秘深圳豪宅圈真相。

事实上,深圳豪宅经纪的确赚,顶层经纪年入百万很正常,甚至年入1000万,但入行一般先苦3年;

豪宅客户钱是多,但大多也低调得无法想象:手表100万,T恤100块;房子4千万,路边撸串;买9000万的房,但看房骑的是共享单车……

总之,深圳豪宅圈,相当接地气。

豪宅经纪人:年入百万很正常

做豪宅经纪人到底赚得多不多?直接上南方楼事三位经纪朋友的收入。

深耕深圳湾豪宅8年的老王(化名),以及在华侨城干了14年的店长杜波,都表示自己已年入百万

其中,老王已经在深圳买了两套小房子,杜波甚至在华侨城片区买了套房,但因为是普通住宅,他自谦“小业主”。

而某大型经纪机构香蜜湖片区的豪宅经纪人杨刚,本科毕业入行6年至今,年收入也已达到7、80万左右。他的同龄人里,也不乏年入百万的豪宅经纪人。

如果是非常顶尖的经纪人,除了二手房成交佣金,还会与业界熟人合作一些项目,收入甚至会超1000万。(但这已是凤毛麟角)

很显然,因为成交房源总价高(最低也要1千万),豪宅经纪人的佣金收入相当可观。

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贝壳官网华侨城片区豪宅房源挂盘价一览

但豪宅经纪人内部分化也很严重,事实上,圈内的收入,按一九定律分布(比二八定律更甚)。

大部分成交单其实都在头部经纪人手里,因此,有人能年入百万甚至更多,也有经纪人一年到头都赚不到多少钱。

部分机构底薪4千,部分机构没有底薪只认提成,因此没业绩就等于没收入。

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脑补普通豪宅经纪人的心情

穿名牌打高尔夫?没那么浮夸!

赚得多是事实,但对于电视剧里“一身名牌+出入各种上流场合”的桥段,三位经纪朋友直呼“太夸张”。

在深圳做豪宅经纪,形象很重要,但主要指衣着整洁得体。

已经做到管理层的老王与杜波,每天都要熨好西装才出门,老王还在家楼下美发店办了卡,每天都要让tony给自己做个造型。

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大多数豪宅经纪人估计还是和房似锦的打扮一样:简洁,实诚。

穿不穿名牌,全看个人习惯,这在客户眼里并没有那么重要:

“反正你怎么穿也没客户有钱。”

重要的是经纪人的精气神以及业务能力。

红酒高尔夫?能懂最好,但客户不缺这种朋友,最关键的是:你能给客户带来什么服务。

豪宅客户阅房无数,专业水平能不能说服CEO高管,才是关键;

当形容起自己的专业程度时,老王的描述是:深圳湾哪个小区的哪套房有哪个角落,我都一清二楚。

豪宅客户时间少考虑多,能不能第一时间察言观色给出解决方案,才可能让客户下单;

更重要的是,豪宅经纪人得能吃苦耐得住寂寞。

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《安家》剧照

如今还奋斗在一线的杨刚,每天拓房源、联系客户带客户,一年到头忙得团团转。

杜波总让新人做好“入行苦3年”的准备,毕竟资源积累需要时间,而业务爆发的时间点,并不确定。

当年从大公司转行做经纪人的老王,入行8年来,前3、4年的收入一直比不上前同事,也是到了这两年,才开始年入百万。

深圳豪宅业主:相当富贵,非常低调

豪宅经纪人赚得多,说到底还是因为背后有“财神爷”。

买深圳豪宅的到底是什么人?

三个豪宅经纪人的信息顺下来,豪宅业主的成分,那是相当“单一”:

大体都是房地产/科技企业高管、上市公司CEO以及企业老板(毕竟人生赢家总是少数)。

片区间还有些差异,比如说深圳湾壹号的“首富楼”业主,是全国各地的首富;

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深圳湾壹号·图源南方楼事实拍

华侨城和香蜜湖两个old money区很多早期业主都是香港人;

而香蜜湖因为附近就是金融中心,片区住了不少银行高管。

“财神爷”们的富裕程度,也是一山还有一山高。

十几万的马桶、几十万的床垫、一家4、5口每人一台豪车……

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图源南方楼事实探深圳湾壹号车库

深耕深圳湾的老王,至今记得自己第一次看深圳湾壹号时的场面:

光是房子的防弹装甲门,就已经够在内地小城市买上一套房,车库像在开豪车展。

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图源南方楼事实探深圳湾壹号

过那么多年下来,老王也佛了:“银行柜员每天和钱打交道,也不会有什么感觉啦,又不是自己的钱。”

深圳豪宅业主,钱不是一般地多,也不是一般的低调。

最突出的表现就是隐私保护心很重,买房查档时他们往往不太愿意,而填文件时,一般只填公司地址。

至于日常表现,豪宅客户那叫一个接地气:

有人戴着100万的手表,却穿着100来块的T恤,蹬着双人字拖就来把单给签了;

有人房子卖了4千多万,转头就和经纪人在路边喝酒吃烤串;

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贝壳官网华侨城豪宅房源挂盘价一览

就算家有豪车,他们也爱低碳出行:坐着几块钱的地铁,来看几千万的房;

负责香蜜湖片区豪宅的杨刚就对一个客户印象很深。

这位客户原本住在香蜜湖的老牌豪宅里,想在片区内换个房,看中的房子总价9000万。

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贝壳上香蜜湖老牌豪宅目前挂牌价

约好在目的地碰头的杨刚见到客户时,对方竟骑着共享单车。

客户理由也很简单:反正自家离这不到1公里,开车还要找车位,倒不如骑车。

果然,能成(买)大(豪)事(宅)者,不拘小节。

富人买房:重要的是“我喜欢”

低调归低调,豪宅客户过人之处也藏不住。

刚需买房最关心预算;而财富达到一定水平的豪宅客户,最在乎的往往都是:喜不喜欢。

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图源综艺《中餐厅》

房子舒不舒服、景观好不好、小区能不能配得起自己的地位、住户和自己是不是一个圈层……

这些才是豪宅客户最关注的要素,至于价钱,能谈最好,但假如实在喜欢,价钱也不是太大的问题。

房子附近学位不行?没关系,再买套学区房/读国际学校就好了。

据杜波介绍,华侨城片区许多业主都是住在华侨城,然后在香蜜湖买套学位房。

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除了出手大方,待人尊重也是大部分豪宅客户的“标配”,往往看完房,客户还会让自家司机把经纪人送回店里。

据三位经纪朋友反映,豪宅客户往往更随和,对经纪人也更有礼貌。

“他们尊重你的职业,很愿意听你的意见,也乐意和你做朋友。”

老王时常感慨,做豪宅经纪,有时客户给自己脑子里的东西,比给到钱包里的更重要。

如今做到管理层的他,在和身为高管/老板的熟客交流时,偶尔还会得到对方一些团队管理上的建议;

而杜波的熟客要去外地置业时,也会想了解他的意见。

当然,豪宅业主和普通人也有共同点,那就是都关心房子能不能涨。

毕竟,“谁不关心自家资产能不能增值?”

初步了解了深圳豪宅圈内幕就知道,现实远没有电视剧那么悬浮:

豪宅经纪人,形象好固然能加分,但过硬的专业能力更重要。

至于深圳的豪宅业主,更没有社交媒体上那么物质和浮夸。尽管财富与才能过人,他们也非高不可攀。

说到底,深圳豪宅圈,非常深圳特色:务实。

只要有能力、肯奋斗,在这就能赚到钱。而比起其它一线城市,深圳的阶级观念明显淡泊,英雄不问出处。

这可能就是深圳吸引人才的原因。

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